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风口浪尖的格拉森史莱克(以下简称GSK )今年年底表现出杀意,打算“改变自己的生命”。 12月17日,GSK宣布将在全球销售和营销实践中开展调整:暂停对应邀参加医学会议并开展演说的医疗专家需要支付费用的做法的协商过程。 同时,在内部销售报酬审查中,新方案依然出现了个人销售指标,取而代之的是公司从很多方面对需要与处方医生联系的所有销售团队的员工展开评价和奖励。

简单来说,GSK公司希望从明年1月开始,不贿赂医生,清除医药行业普遍存在的带钱销售潜在规则。 业界称之为“革命自己”的改革。 据报道,GSK公司这次的故障排除是公司在中国业绩下降和商业贿赂事件持续烙印的压力。

根据公司前几天发表的三季报,GSK的主要营业业务处方药和疫苗在中国减少了61%,远远超过了此前市场预想的3成下跌幅度。 过去半年来,GSK中国区的商业贿赂事件被置于公众放大镜下列出。

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GSK随后再三表明了对合规精神的认识和中国区的市场承诺,但走销售道路的风险已经使近30年迁往中国的英国药企面临着前所未有的业绩压力。 葛兰素史克高级副总裁、中国处方药及疫苗部总经理季海威说:“我们保证公司在中国的商业模式开始调整后,为患者获得药物和疫苗,以患者为中心。

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新的销售报酬体系确保患者的市场需求是所有工作的核心。 我们的医药代表是公司和客户交流的纽带,重要的是鼓励、指导和鼓励我们组织的所有员工按照公司的价值观行事。

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“GSK知道让医生获取我们的药品信息是非常重要的工作,但这项工作的积极开展过程应该是明确的、半透明的,没有利益冲突”。 季海威特别强调。 据报道,GSK实施的新报酬体系仅限于与葛兰素史克中国处方医生联系的所有销售人员,还包括医药代表和销售经理。

该销售评价系统是大同小异完全国内所有制药公司的内部销售审查系统,公司根据医药代表的专业知识、服务质量及公司价值观的贯彻程度等,更灵活地展开审查,通过销售脉冲-MG游戏官网。

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